Renault Algérie lance sa formule crédit

Algérie - Nouveau produit chez Renault Algérie. Le représentant du groupe français lance, dès aujourd’hui (13 novembre), le Renault Crédit, spécifique aux deux marques commercialisées sur le marché national, c’est-à-dire Renault et Dacia.

Une offre commerciale proposée à travers l’ensemble du réseau national couvert par la marque au losange et qui se veut une initiative inédite en Algérie, dans la mesure où, comme on tient à le souligner au showroom d’El Biar, «c’est la première fois qu’un constructeur automobile lance dans son réseau une offre commerciale de crédit complètement badgée à ses couleurs».

D’où le caractère particulier de ce nouveau produit d’être un événement qui «marque une nouvelle étape dans le marketing du crédit en Algérie», se réjouit-on chez Renault Algérie. Pour réaliser sa formule crédit, Renault Algérie a jeté son dévolu sur Cetelem Algérie qui sera chargé de la gestion des prêts et de la mise en œuvre de ses moyens techniques et financiers.

Dans la pratique, cette banque, connue pour être leader du financement à la consommation, sera le pourvoyeur des crédits Renault Crédit, alors que, de leur côté, les vendeurs des agents Renault auront pour mission de proposer eux-mêmes le crédit à la clientèle des produits Renault et Dacia.

Une démarche assurément rentable pour les deux partenaires et qui verra, d’un côté, Cetelem Algérie bénéficier, 8 mois après son installation en Algérie, du réseau d’agents Renault pour réaliser une expansion rapide et à moindre frais à travers le territoire, alors que le groupe français bénéficiera d’une démarche marketing pour aller proposer un crédit automobile à une clientèle potentielle souvent inintéressée, ou découragée, parce que obligée d’aller chercher le crédit là où les quelques agences des banques concernées sont installées.

Et, lorsqu’on constate les carences en matière de couverture nationale depuis le retrait de la CNEP-Banque du créneau crédit automobile, on peut d’ores et déjà prédire la réussite de la démarche de Renault Algérie qui pourra faire valoir l’atout proximité pour influer sur le choix de nombreux clients.

La stratégie de Renault Algérie est d’ailleurs d’ores et déjà une raison valable pour pousser un groupe ayant énormément pâti du retrait de la CNEP-Banque du crédit automobile pour tabler sur des ventes nettement en hausse pour l’année 2007.

«Nous comptons profiter de la formule Renault Crédit pour vendre 29 000 véhicules en 2007», dira le directeur marketing chez Renault Algérie, M. Abdelkader Benaouda, après avoir rappelé que «le retrait de la CNEP du marché du financement automobile a causé une perte de quelques points de part de marché entre 2004 et 2005, la CNEP ayant réalisé une part importante de ses ventes au travers du réseau Renault».

En attendant 2007, les 29 000 ventes de l’année prochaine, Renault conserve sa place de premier groupe (Renault-Dacia) en Algérie pour le compte des 10 premiers mois 2006, totalisant 21 900 unités écoulées, soit une part de marché de 18,1%.

Par Lyès Lbalitène - La Tribune, le 13 novembre 2006.

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